营销是公司经营行为的核心，是公司经营目标、指标实现的风向标。纵观公司现有的营销体系：以单机产品为主体的营销体系；以成套项目为主体的营销体系；以产品或项目代理为主体的营销体系。三个营销体系如何有机的纳入公司统一的管理范畴，使之围绕满足消费者需求，确保完成公司的经营目标，这就需要我们对市场、营销、生产过程等活动，进行认真地调研、策划和管控营销体系。具体措施：

一是加强市场工作，为营销工作保驾护航。

(1)市场调研。现实、潜在、未来市场的发展动向，确定市场、项目的重点跟踪目标；国际、国内、区域消费者，特别是大客户对产品、技术、价格、服务等方面的需求；与竞争对手在产品、资源配置、经营方式、项目跟踪、价格体系、市场占有率上对比；项目得、失标的原因分析。(2)建立营销信息的沟通、互动平台，策划和管控营销体系；分析与协调市场、项目跟踪过程中的经验教训；预测产品(新产品的开发、产品的改进)的需求和控制；策划阶段性的营销工作；公司重点产品的市场策划推广工作。(3)拓展区域办事处，策划、支持、协调、管理公司的销售资源，提高公司在该区域的市场占有率、产品覆盖率；首先在热点地区突破(西南，西北)。

二是建立公司有序的营销体系和模式，打造一支营销骨干队伍。

(1)针对阶段性的经营目标，密切关注消费者的动态变化及消费需求，量化经营指标变事后统计为事前分析、策划。(2)成套项目的营销体系。提高公司产品在成套项目中的内配率，确保项目利润的最大化;整合公司在成套项目或大客户跟踪过程中分头并进的现象。(3)代理商的营销体系。对代理商的资信、业绩、授权等进行梳理，有效地规避公司经营风险；在公司内部，统一代理商的业务归口单位和部门，改变销售人员的坐、等、靠现象。(4)深人营销业务知识的培训，培育公司在营销体系中的骨干队伍或人员。(5)探索合理、司一行的营销人员激励机制，激发营销人员深人市场、跟踪项目的热情。

三是调整内部生产组织结构，加快市场反应速度。

(1)确定新行业、领域突破的实施单位，加快培育公司产品的升级换代和转型；(2)增强业内配套的能力，规范技术、价格、质量、交货期等信息沟通的渠道；(3)对业外分供方进行多渠道、有效的筛选，确保采购成本的降低;展望国家“十二五”规划，围绕自动化成套生产线、智能化控制系统(DCS , FCS ,PLC )，高质量、寿命和可靠性的智能仪表(压力、流量、物位、执行器)，智能电网所需的先进测量仪器仪表等自动化仪表和控制系统的发展。

为贯彻公司做稳、做健康的经营理念和三年行动计划的实施，确保公司产品的市场销售格局，提出具体要求：

一是跨行业、地区的突破，提高自仪公司及产品在市场中的整体形象。1、响应国家大力开发西部的号召，在总结西南地区办事处经验的基础上，继续推进设立新疆等地区办事处；2、理顺产品的销售对象和渠道，建立、保持与五大投资公司等企业的上层关系，把扩大直供户作为主要目标；3、及时捕捉行业、地区市场的项目信息，整合公司和社会资源，提高项目跟踪的力度；4、分析市场、消费者的需求，提供适销对路的产品；5、增强成熟市场的回访和服务理念，了解产品的应用业绩或缺陷，力争备品备件的介入；热点地区突破(西南，西北)；6、按市场的需求，探索与国内企业的联合开发或国外公司的技术合作或引进。

二是全方位的营销支撑体系，完善公司经营理念，确保三年行动计划的落实。1、培育有序的销售人员竞争上岗的机制，促使销售人员紧贴市场，了解市场的需求和竞争对手经营方式，改变被动的销售模式，主动出击争项目、夺订单；2、关注市场所需产品的性能、价格，加快实施新产品的产业化工作，确保产品结构的转型；3、按市场的需求，探索与国外公司的技术合作或引进；4、理顺公司产品的价格平台。

三是坚定信心，聚焦新兴产业。随着节能降耗、低碳经济、民生产业、战略新兴产业，成为国家的长期国策，并将带动风电、核电、物联网、智能电网、轨道交通等一批新兴产业的高速发展。到2015年国家环保产业产值可达2万亿元；信息网络及应用市场规模至少达到数万亿元；数字电视终端和服务累计可带动近2万亿元的产值。虽然仪器仪表工业总产值只占工业总产值的4%，但它对国民经济的影响达到66%。

展望未来，随着传感技术、系统集成技术、智能控制技术、人机界面技术、虚拟技术，以及产品设计、可靠性、生产工艺等关键技术的进一步引人和渗透，仪器仪表产品必将向智能化、微型化、网络化和虚拟化方向迅速迈进。