成套工程公司自2010年5月由原成套分公司、测控、控制和产业服务四家公司合并组建而成，在合并、整合，市场开拓等方面做了大量工作，也取得了一定成绩。在全体员工的努力下，基本完成了公司下达的2011年预算指标。成绩的取得总结为：有一个团结的领导班子和一个执行力较强的团队；有一套公平合理的销售人员考核办法和管理人员薪酬体系；有一支经营活动规范、可控的代理商队伍。

2012年是上海电气“管理年”，也是公司“再次创业，重塑自仪”关键之年，成套工程公司结合实际情况，我们将努力完成公司下达的确保指标，争取冲击力争指标，我们将在加强内部管理，提高经济运行质量同时，做实如下工作：

一是积极开拓市场，做大市场份额，提升市场占有率，加强对项目管控，特别注重应收账款的管理和催讨工作；二是对营销人员执行以毛利为核心，货款回笼为依据的承包考核方案。充分调动营销人员工作积极性，充分发挥营销人员综合能力，充分体现优胜劣汰、奖惩分明工作思路，同时缓解资金上的压力；三是积极配合公司对代理商管理工作，定期召开专题会议，明确相互之间关系、权利和义务，规范代理商工作流程，以降低经营风险，广泛、充分利用各自优势，达到双赢目的；四是积极做好专项产品代理工作，在做好原有代理产品市场的同时，不断接洽和引进新的产品代理，提高成套项目的自制产品和内配产品的比率和销售毛利，培育公司新的业务增长点；五是完善公司组织框架，加强内部工作管理，整合业务板块，逐步规范业务流程。按稳妥有序的工作思路，分步推进公司内部整合，进一步完善公司管理体系，提高经济运行质量，注重三个‘统一’，推行公司统一编制的业务操作流程。对采购工作进行整合，年内做到统一采购，统一管理，降低成本，增加盈利。对技术和质量工作进行统一管理；六是加强技术培训、技术交流工作，计划举办数次新品技术交流会，提高销售人员业务能力。继续加强和完善公司内部整合，促进内部人员交流和流动，做好招聘工作和培训工作。